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Os 5 maiores erros do seu pitch deck (e como evitá-los)

Se você é empreendedor, autônomo, freelancer ou quer ter o próprio negócio, esse texto vai te ajudar – e muito! Vamos explorar o que é um pitch deck, os 5 maiores erros e como você pode criar um pitch deck irresistível para impulsionar o sucesso da sua empresa. Vamos lá?!

Os 5 maiores erros do seu pitch deck (e como evitá-los)

O que é um pitch?


Um pitch deck é uma apresentação concisa e envolvente que resume os principais aspectos do seu negócio. Pitch deck é uma ferramenta poderosa para comunicar sua visão, estratégia e potencial de crescimento para atrair investidores, conquistar parcerias estratégicas e captar a atenção do mercado, por exemplo.


Apesar de ser um discurso de vendas para que você consiga “vender seu peixe”, o pitch não tem como objetivo a venda diretamente. Ele serve para despertar o interesse do outro (na grande maioria dos casos, o investidor) para que ele queira saber mais sobre você, sua equipe e sua startup/empresa.


Deixando a venda como a última etapa de um pitch, que pode acontecer 2, 3, 4, 5 ou infinitas reuniões depois.


Qual é o formato ideal?


Não existe um padrão, um certo ou errado, mas existem alguns formatos que são mais comuns que outros.


Aqui no MINIMIZA já desenvolvemos slides de pitch’s para startups em estágio inicial e avançado, mas um pitch não precisa ter um apoio visual necessariamente.


Basicamente o pitch pode ser com ou sem slides. A escolha para ter os slides como apoio vem da maturidade do negócio e da negociação.


Então essa decisão vai depender de vários fatores, mas principalmente do tempo que você tem para apresentar. Normalmente um pitch tem uma duração de até 10 minutos, fazendo com que o apresentador-empreendedor tenha que ser direto ao ponto.


Quanto menos tempo você tem, mais difícil utilizar os slides como apoio.


Como escrever o roteiro de um pitch?


Há diferentes formas, mas todas vão depender de alguns fatores. Por isso, sugerimos que você faça para si mesmo essas perguntas básicas:

  1. Qual o meu objetivo com esse pitch?

  2. Para quem vou apresentar?

  3. Qual linguagem devo usar?

  4. Quais dúvidas podem surgir?

  5. Qual é o próximo passo que quero alcançar?

O roteiro mais comum é fazendo o paralelo entre problema e solução, ou seja, tive uma experiência ruim com um serviço X, então criei o produto Y para resolver esse problema.

Os 5 maiores erros do seu pitch deck (e como evitá-los)

Quais são os maiores erros de um pitch e que você não pode mais cometer?


Erro 1 - Iniciar o Pitch de forma pouco atrativa


Os primeiros minutos de qualquer apresentação são fundamentais para captar a atenção da plateia e gerar o interesse.


Nosso cérebro fica entediado muito fácil, então se esforce para fazer um início excelente e fazer com que todos os olhos se voltem para você e não para seus celulares.


Erro 2 - Falar da solução antes de mostrar o problema


Uma das formas mais eficientes de fazer um pitch de vendas é falar de um problema real que existe, em que mercado esse problema está acontecendo e como a sua solução vai ajudar a resolver tudo isso.


Se você falar da solução antes e inverter a ordem do seu roteiro, as chances são enormes do seu pitch ficar confuso e não ser bem aceito.


Erro 3 - Avaliar sua empresa de forma irreal


Você já deve ter assistido o programa Shark Tank, certo? Um dos grandes erros dos empreendedores que não recebem investimento é pelo fato de terem feito uma valuation que não condiz com a realidade.


Se o seu pitch tem como objetivo captar investimento, certifique-se de que você tem todos os estudos e argumentos para falar que sua empresa vale X. Escolha uma metodologia de valuation e avalie sua empresa com os pés do chão.


Erro 4 - Ultrapassar o tempo disponível


O mundo está corrido e ninguém tem muito tempo, principalmente executivos e investidores. Por isso, respeitar o tempo do seu pitch é obrigatório - e isso vale para qualquer tipo de apresentação.


Ensaie várias vezes até que seu discurso esteja dentro do tempo combinado previamente, já que não respeitar isso demonstra um certo amadorismo da sua parte.


Erro 5 - Finalizar o pitch de forma ruim e pouco apelativa


Assim como a abertura, o fechamento do seu pitch precisa ser em grande estilo, pois é o último contato da audiência com a apresentação em si.


Por isso, fazer call-to-action e deixar claro qual será o próximo passo faz toda a diferença para o sucesso do seu pitch.


Lembre-se: um pitch deck bem elaborado pode ser a chave para abrir portas e impulsionar o sucesso da sua empresa.


Preparado para seu próximo pitch?


Você deve ter percebido que a maioria dos erros em pitch ocorrem por falta de planejamento e ausência de um roteiro claro na apresentação, certo?


Um pitch deck sem planejamento pode confundir o público e transmitir uma mensagem confusa sobre a sua empresa. Da mesma forma, a falta de um roteiro estruturado pode resultar em uma apresentação desconexa e pouco persuasiva.


A boa notícia é que dá pra virar esse jogo!


O E-note MINIMIZA é uma ferramenta exclusiva do MINIMIZA para guiar você nas etapas mais importantes da criação de uma apresentação: o planejamento e roteiro.


Com ele você vai conseguir rascunhar, planejar e criar todo o roteiro da sua apresentação, podendo analisar seu pitch do início ao fim e realizar possíveis ajustes antes de abrir o Powerpoint.


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